8月10日上午，全國店長們分別到鷹牌陶瓷旗艦展廳、鷹牌墻地專家館、鷹牌生活館進(jìn)行了參觀與學(xué)習(xí)，以直觀的形式了解鷹牌墻地專家戰(zhàn)略在終端店面上的布局展示，增強全品類產(chǎn)品與銷售知識的學(xué)習(xí)，更好的服務(wù)終端客戶。

1

參觀鷹牌總部展廳

48年的歷史沉淀，約20個大系列、20個常規(guī)規(guī)格，超600款產(chǎn)品，涵蓋鷹牌陶瓷的全品類瓷磚產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品夯實產(chǎn)品實力，匠心工藝鑄就高品質(zhì)產(chǎn)品。

2

參觀鷹牌墻地專家館

鷹牌墻地專家館，作為“鷹牌墻地專家”的總部示范店面，通過陶瓷+巖板+墻板+地板的組合，以“可視化的健康，可交付的顏值”，開啟墻地一體化銷售服務(wù)，為消費者提供健康、環(huán)保、舒適的家居生活體驗。

3

參觀鷹牌生活館

鷹牌健康人居生活館，以數(shù)字化設(shè)計系統(tǒng)，整合墻地系統(tǒng)（墻板、地板、巖板）、定制系統(tǒng)（門墻柜同色定制）、軟裝系統(tǒng)，以“WELL”健康人居標(biāo)準(zhǔn)，致力于提供裝配式健康環(huán)保的家居功能空間系統(tǒng)解決方案，打造真正以人為本的舒適健康家居環(huán)境。

無論是鷹牌陶瓷旗艦展廳、鷹牌墻地專家館還是鷹牌生活館，在總部設(shè)立直營店，除了為終端提供可復(fù)制的樣板外，也讓學(xué)員們通過參觀鷹牌墻地專家的不同店態(tài)，深度了解到了鷹牌墻地專家的產(chǎn)品性能與空間應(yīng)用，更進(jìn)一步的推動著終端從單一陶瓷品類到墻板、地板產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

4

產(chǎn)品體系賦能解析

下午，鷹牌營銷中心總經(jīng)理助理肖逸勝分別為店長們系統(tǒng)講解鷹牌墻地專家戰(zhàn)略與鷹牌產(chǎn)品體系。肖總提到：“鷹牌墻地專家并不是弱化陶瓷，而是在陶瓷上面做加法。增加產(chǎn)品力，增加跟客戶的互動交流，從而提高客單值。其在陶瓷行業(yè)，是一個獨一無二的優(yōu)勢。”針對鷹牌產(chǎn)品體系，肖總通過系統(tǒng)講解與實景的銷售案例分享，不僅讓學(xué)員們了解各系列產(chǎn)品的定位，同時也增強了產(chǎn)品及銷售知識的學(xué)習(xí)。

最后，肖總寄語各位鷹牌家人們：積極落實鷹牌墻地專家戰(zhàn)略，通過陶瓷＋巖板+墻板+地板的結(jié)合，形成多種銷售組合，實現(xiàn)增長與突破。攜手廠家，同頻共振，共創(chuàng)未來。

5

鷹牌墻地專家產(chǎn)品知識賦能

接著，鷹牌市場部總經(jīng)理崔兆園分別對鷹牌墻地專家的產(chǎn)品做了詳細(xì)的講解。鷹牌硅藻泥科技墻板，由環(huán)保科技板材+環(huán)保PUR熱熔膠+環(huán)保EBPP飾面材料組合而成，能夠有效杜絕甲醛、TVOC的釋放。鷹牌HPL石晶地板采用防水無醛石晶基材及HPL防火板與裝飾紙層組合而成，擁有阻燃、耐磨、耐煙頭燙傷等性能。鷹牌SPC石晶地板則由防水無醛SPC石晶基材、高分子耐磨保護(hù)層和高清裝飾層組合而成，其防污、耐磨等優(yōu)越性能與快捷便利的安裝方式，能夠真切的解決消費者的裝修問題。通過崔總深度的講解，進(jìn)一步加強學(xué)員們的產(chǎn)品知識，深入了解鷹牌墻地專家的產(chǎn)品優(yōu)勢、特性與應(yīng)用，以更專業(yè)更高效地服務(wù)消費者，提升核心競爭力。

最后，崔總總結(jié)到：鷹牌墻地專家戰(zhàn)略是現(xiàn)在及未來發(fā)展的必然趨勢，我們能夠擁有這個戰(zhàn)略帶給我們的優(yōu)勢，我們應(yīng)該做出改變，并且在墻板的交付或銷售過程中，我們的鷹牌墻地專家賦能小組將竭盡全力為大家做培訓(xùn)賦能工作，通過鷹牌墻地專家多品類產(chǎn)品的組合、開拓出更多的銷售渠道，提高我們的客單值，贏在終端！

6

營銷賦能——決勝終端

隨后，營銷實戰(zhàn)專家——鐘雷老師為大家講解銷售的知識與技巧，通過分析當(dāng)下市場的形式，針對如何突破重圍做深度解析，帶領(lǐng)學(xué)員們以空間風(fēng)格、效果、感官體驗等與客戶達(dá)成共識，學(xué)習(xí)與實現(xiàn)從設(shè)計營銷到案例營銷方式的轉(zhuǎn)變。鐘老師提到：鷹牌墻地專家戰(zhàn)略的全面布局，不僅可以為終端們實現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)變、實現(xiàn)從賣“磚”到賣“整體空間”的角色轉(zhuǎn)變。而且能為消費者提供更便捷有效的空間解決方案，提供環(huán)保，健康、舒適的美好家居生活。鐘老師有趣又實用的講解為店長們學(xué)習(xí)與構(gòu)建新的銷售模式夯實基礎(chǔ)，打造終端銷售核心競爭力，全面提升綜合實力，實現(xiàn)業(yè)績增長的渠道。

新戰(zhàn)略、新模式、贏未來，48年的鷹牌陶瓷全新升級，鷹牌墻地專家，正在迸發(fā)出新的發(fā)展勢能！