青銅時代，逆境崛起。

4月18日，鷹牌陶瓷2022年418春季訂貨會捷報頻傳，最終訂貨總額突破3.2億元；眾籌直播間30分鐘定貨達86.49萬㎡；3月16日-4月21日開展的鷹牌全國招商活動，最終也以簽約超130城的成績圓滿收官……

雖然疫情反復盤桓，打亂了眾多品牌的市場開拓計劃，但在開年一眾品牌的招商大戰中，鷹牌憑借“強磁場”，交出絕對亮眼的招商成績單。

鷹牌卡位大家居高價值賽道的“陽謀”是什么？為什么短短一個月，超百位經銷商愿意選擇鷹牌？

鷹牌價值升維

升的是什么？

過去一年，在能源及大宗商品價格居高不下、房地產暴雷、疫情反復等因素影響下，加速推進品牌破圈、實現“高價值發展”迫在眉睫。

陶業迷局，何破何立。

鷹牌實業副總裁兼鷹牌營銷中心總經理鄭雄林針對未來行業發展，總結了五點趨勢：

趨勢

產能“絕對過剩”出現，一二三線企業競爭加劇，企業經營分化更加明顯，不少企業在激烈的競爭中必然被淘汰，品牌集中度將越來越高；

巖板成為必備產品，解決巖板整體交付問題成為目前行業的首要任務，跨行業、跨產業鏈的協同成為必然；

雙控雙碳政策持續影響及人工成本與材料成本或將倒掛，建材行業將加快綠色化轉型，智能制造刻不容緩，陶瓷在未來真有可能會成為奢侈品；

渠道重新洗牌，傳統經銷商渠道已下沉到區、縣、鄉鎮市場，工裝渠道（學校、醫院、政府安置房等項目）仍是香餑餑，整裝渠道的崛起勢在必行；

陶瓷企業的發展方向和發展空間將重新定位，從“制造業思維”轉向“服務業思維”。

在新的轉型周期下，陶瓷品牌亟待尋求高價值、高質量發展的突圍之路。

縱觀陶業，多輪洗牌輪番接至，但也不乏創新突圍者。2021年，上市公司天安新材（603725.SH）控股鷹牌，借助母公司更加多元化的材料，鷹牌發布全新模式及戰略，瞄準大家居高價值賽道，快速煥新店態，實現品牌勢能全面爆發，成為行業品牌價值升維的成功范本。

什么是價值升維？鷹牌的價值升維是如何拉動的？

其一是“戰略升維”；穩固的陶瓷基業＋天安新材多元化的材料迅速為鷹牌打開了一條增長通路，孵化出“陶瓷＋墻板＋地板＋安裝交付”產品矩陣，正式由過往單一陶瓷產品延伸至多品類新材料產品；也從賣單一材料延伸到賣整體空間解決方案。

其二是“新鷹牌六項價值輸出”的升維；

2022年，鷹牌仍將以六項價值輸出體系為支撐，強化品牌、產品、渠道、營銷、終端、服務六大維度的創新及賦能：

品牌——聚焦鷹牌“高端大品牌”、“泛家居大牌”的認知；

產品——構建“陶瓷＋墻板＋地板＋安裝交付”產品矩陣；

渠道——踐行“全渠道，無死角，全民營銷”戰略進一步滲透，打造“區域中心倉”，以“1＋N”模式全面下沉渠道。

終端輸出——建立四大店態，即鷹牌墻地專家、鷹牌標準店、鷹牌改造家、鷹牌旗艦店，持續完善終端布局。

政策、服務輸出——采用一城一策，滿足終端個性化服務需求；建立完善的培訓體系，系統化賦能終端。

某種程度上，鷹牌在探索并實現品牌價值升維，第一時間搶占賽道優勢的同時，也為陶業跨界破圈打開了全新的開端。

多系列新品上線

復刻釉、糖果釉、

金剛釉……

新鷹牌品牌價值升維的路徑之一，是根基穩固的匠心產品體系。

鷹牌自初創時，就遵循“人無我有、人有我優、人有我新”，以此為品牌產品創新研發初衷，堅持創新與品質并行。

多年來，研創了眾多僅鷹牌獨有的產品工藝技術，如女神超白、納米柔光、晶聚合4.0、數碼干粒定位、流光幻影等。

在此次鷹牌418春季訂貨會上，鷹牌以自由無限連紋、“簡素美學”的設計理念，用行業領先的獨特復合工藝定格空間藝術，打造新穎、時尚的高顏值產品。推出復刻釉自由連紋、星鉆釉自由連紋、糖果釉、金剛釉自由連紋等多系列重磅新品。

其中，復刻釉自由連紋系列產品也是應用鷹牌獨創的工藝技術，為此次新品系列的旗艦產品，其創新性采用納米級12D精密技術，讓天然原始的自然肌理、光澤、層次實現1∶1還原。同時通過功能墨水與特殊釉料的巧妙結合，打造5級莫氏硬度，帶來空間的極致體驗。

該系列產品觸感細膩柔潤，結合20°-25°自然柔光，實現觸感、光感等多維度升級；據介紹，此次復刻釉新品系列重新設計噴墨工藝制程，讓產品紋理呈現更加逼真，營造更加真實的空間氛圍。

此外，糖果釉也是此次新品的一大亮點。該產品僅從工藝角度而言，已被行業所熟知，但是在色彩角度，還有很大的創新空間可以發掘。此次鷹牌推出的糖果釉新品系列，融入夢幻糖紙光澤，于千變萬化的光影中，重塑行業對于色彩美學的定義……

多款重磅新品的發布，霎時引發鷹牌經銷商訂貨熱潮，這絕不是一個偶然事件，而是鷹牌多年產品積淀的必然結果。

鷹牌一經銷商表示，加入鷹牌后，其單月業績從300萬元增長到1000萬元，背后支撐的，就是鷹牌的產品，“鷹牌的產品在市場上得到了消費者的一致認可，積累了很多回頭客，甚至很多消費者會第二次、第三次選擇鷹牌。”

鷹牌破圈？

美好人居生活

本就無邊界

從人居生活變遷，到生活方式迭代；從單一陶瓷品類到整體家居解決方案……緊貼趨勢固然重要，難的是破圈成為趨勢本身。

在新的發展形勢下，陶企均在以不同的方式嘗試破圈，產品的破圈，營銷模式的破圈、甚至是行業生態的破圈。與其說鷹牌跨界破圈，入局泛家居，倒不如說，大家居本就沒有圈，因為品牌對美好人居生活的探索本就永無邊界。

創于1974的鷹牌，是中國建陶史上的先行者，見證了國民家居生活的變遷。從工藝美術陶瓷，到建筑陶瓷，再到墻板、地板，48年鷹牌，也由此開啟了一條快速發展通道。

鷹牌營銷中心總經理助理肖逸勝說道，面對（陶瓷）行業當前的共同挑戰，鷹牌找到了一條具有更大潛力和成長性的賽道——泛家居消費品牌。

從2021年至今，鷹牌以最快的速度布局市場，推出鷹牌硅藻泥科技板、HPL石晶地板等墻地面新品，發布鷹牌墻地專家新戰略，通過多場景、多產品、多服務，開拓更多渠道、服務于更多的消費者，從而轉化成終端流量，提升終端客單值。

此次鷹牌全國招商及418春季訂貨取得的成果，是基于鷹牌48年始終保持創新基因、苛求匠心品質、對材料美感的高度感知；對于剛剛加入鷹牌的超百名經銷商而言，愿意選擇鷹牌、相信鷹牌，也是基于經銷商自身對市場趨勢的深刻洞悉、與品牌發展基調高度同頻，以及對鷹牌全新戰略的高度認同。